二手房都打8折了，指导价还有必要吗？

| PART 1 | 楼市热最直接的影响要素是货币超发、供应失衡引起的房价倒挂。 超发的货币同样又是限价高压的新房，与不受控肆意疯涨二手房之间，倒挂明显的背后推手。 推高二手价格，从而开辟出“中间商赚差价”的道路，买到就是赚到的投资思维，又一轮轮洗刷人们对于摇新房就等同于“赚快钱”的认知。 但土地、新房、二手房、需求、供给、资金……各种关系曲折，牵一发而动全身。 楼市调控的闭环在解决了新房和土地端

楼市全面回暖了？何时轮到我家？

1 前些年，兜兜从上海来杭州，入职了城西某互联网公司。那时，“买房”是一个全民热议的话题，再加上公司能给予一定额度的无息贷款，所以兜兜来杭不到一周就被淹没在“买房热情”中。“夸张点说，当时我未必能记住每个人的名字，但可能已经记住TA刚买了哪里的房子 。全公司的同事仿佛都在买房。”抵挡不住热情，兜兜自然也加入了买房大军。因为限购，同事告诉她只有两个选择，一是买附近的酒店式公寓，二是买离单位半小时车程

14.7万/㎡，挂牌300多天疑似成交！新政太猛还是“自嗨”

新政一周后，二手房市场终于“缓过来了”。 有人趁势抄底，迫不及待看起了二手房；有人临时涨价，签好的合同说反悔就反悔；有人追悔莫及，感叹自己买早了...... 与此同时，各种高价成交的故事又出现了。 昨天，有读者发来一张图片并感叹：“上品现在都能卖这么贵了？” 根据读者提供的信息显示，上品一套面积为189.59㎡的房源挂牌价2850万，折合单价约15万/㎡，打上了“已售”字样。 而在另一个版本里，上

去年被摁在地上摩擦的房东，今年会不会雄起？

昨晚是元宵佳节，杭州人民久违了11年的烟花大会再次回归，朋友圈里看到很多烟花照片和视频的现场播报，把节日的仪式感和氛围感拉得满满。 图源：杭州日报 烟花大会以前在西湖边、钱塘江边、运河边都举行过，今年来到了奥体。莲花碗边上璀璨的烟花，再一次让奥体成为全城注目的中心。 1 高楼林立的奥体板块，类似臻奥院（壹号院）这种能看到莲花碗烟花秀的江景房东拍摄的角度，更是羡煞旁人。 也许今年的烟花大会后，奥体的

钱塘云庄登记1987组，是“现房的诅咒”拦住了登记的人吗？

01 热得发烫的“泛钱二概念”现房钱塘云庄，昨晚公示登记结果：378套房源，一共1987户报名，中签率19%。 报名的人数虽很多，但竟然没有拼社保？实在让一帮砖家大跌眼镜。 过去几年，“现房销售”楼盘是摇号市场上YYDS。养云静舍、西溪公馆缔造的“短平快套现”的神话，让此后无数炒房客如蝇附膻、疯狂追逐。 而且，钱塘云庄还和限价6万6的钱江新城二期仅“一路之隔”，户型和颜值又很能打，号称倒挂2万5一

涨幅32%！二手房时隔24个月再度破万，杭州楼市重回巅峰期？

本月的杭州二手房，势头依然非常猛！ 截至3月31日，3月份杭州二手房的成交量已达到10186套，正式突破万套大关！ 相较2月份的6894套，增幅高达32%！ 要知道，杭州的二手房已将近两年没有超过一万套的成交量了。上一次破万，还得追溯到2021年3月。 连续两个月的火热，不得不让人怀疑：新一轮行情是否要重启了？ 就我个人来看：目前的市场确实进入到了相对回暖的阶段，但这样的行情是否可持续尚未能断言，

小阳春夭折，二手房堰塞湖却已经越积越深

NO.1 经历了去年下半年“8·5新政”后的急跌，原本被寄予厚望的新年小阳春，目前看来已经夭折。 一边是成交遇冷，另一边则是蹭蹭上涨的待售二手房源量。截止目前，杭州二手房挂牌量已经突破17万套，结合4000套的成交量，消化周期高达42个月，每一套被幸运卖出的二手房都可以说是中了奖的彩票。 这还不是最坏的。根据统计，今年新交付的一手房将达到12.1万套，当中不乏滨江园、凤起钱潮和澄品等热门板块的当红

这座城市二手房指导价，也要来了？

据《北京日报》消息，9月29日，北京海淀区房地产经纪协会发布了一份《内部自律倡议》，有两大重要内容： 其一共同抵制中介恶意争夺房源；其二，针对海淀部分热点小区出台二手房交易指导价。 虽迟但到，终于，传说中的“房价杀手锏”要降临北京城。 其实早在9月25日，经济观察就透露： 北京将很快对二手房挂牌价格进行约束，而且表示“措施可能也不会对外官宣”。 目前上海、深圳、广州已经在不同程度落地二手房指导价，

去年杭州“失踪”的刚需，一夜之间，又纷纷下场了

01 楼市一有升温的迹象，普罗大众便蠢蠢欲动。 去年还斩钉截铁说不要买房的小刘，开年后几乎每个周末，奔波在各大售楼处跟中介门店里。 “3号线沿线看了大半，这周末4号线走起。” 小刘多年前在城北买了套带学区的“老破小”，按当下市值，差不多能卖个200来万，加上手头的现金，准备换套总价400万的房子自住。 前些天，他又发来微信，问起A楼盘的情况。109㎡三房两卫、四开间朝南的户型，很对他胃口。 打开图

1天30多组看房，挂牌2天成交，这套申花排屋算“捡漏”吗？

3月14日，申花有一套合景天銮（天銮公寓）排屋意向成交了。 小区位于和睦地铁站附近，隔着莫干山路，对面就是刚结束登记的杭曜置地中心。合景天銮的知名度在申花板块一众次新房中，算不上太高，但这套排屋是3月12日晚上才挂牌的，中介说3月13日当天就来了30-40组客户看房。 1 在朋友圈看到有多名申花中介都发布了这套房源，有的还敬业地去现场录制了视频。从视频里可以看出，房屋已经差不多精装修完毕，厨房台面

政策托底，二手房带看增多，杭州投资客又可以出货了

01 楼市又能行了？ 10月二手房成交量2600多套，创下近20个月的新低；地产界龙头企业股票绿油油一片，地产债收跌出现临停潮。 高利率、贷款额度紧、三道红线、似有若无的房地产税传闻，压得整个楼市透不过气来。 然而，最近画风一转，满屏都是好消息—— 10月28日，央行营管部：“稳健开展房地产贷款业务，保持房地产信贷平稳有序发放”。11月1日，财联社发布电报：“部分地区人民银行分支行开始根据

杭州顶豪盘，房价半年降10万/㎡

交付半年之后，保利滨江上品，终于有了首套二手房成交。 网签纪录显示，这套188㎡，总价2000万，单价10.65万/㎡。 挂牌房源中，有房源最近降价300多万，从12万/㎡降到10万/㎡。 去年6月上品交付时，二手房挂牌价一度达到20万/㎡、25万/㎡！ 相比之下，这家曾经不可一世的南星桥顶豪，如今降幅近10万/㎡。 1 杭州新房价格天花板！精装6.98万/㎡都要抢着买 保利滨江上品，位于杭州的“

价差高达2.5万/㎡！接下来盯紧这两个项目

“宇宙中心”奥体板块似乎很久没有关于新房的消息。 9月，杭州楼市迎来一波开盘潮，申花、云城、未科等热门板块新房纷纷加入，但稍稍留意就会发现，这一次奥体板块缺席了。 图源：杭州发布 01奥体板块的无奈：新房买家很多，但项目有限。9月的缺席，同样因为如此。 初步统计，板块内上一次推盘时间还定格在6月份，傲世邸一次性推出全部118套房源，但这一次的摇号结果与以往不同。 项目最终整体中签率33.15%，这

满足这三个条件的板块，二手房成交量已经跌不动了？

01 “11月第一个星期，据我知道，已经有5套房源签了订金合同。” 说这话的是阿良，某大型中介申花门店的金牌经纪人之一，对板块内的房源动向了如指掌。 “养云、九龙仓珑玺、东方福邸都有意向成交。”他补充说道。 在阿良眼里，这不仅仅意味着像他这样的经纪人有饭可吃，更重要的是，也许板块楼市筑底成功的信号已经出现了。 要印证这个猜测，需要相关数据的支撑。 任何资产市场，底部逐渐走出来的一个必要条件，就是成

稳住！杭州学区房成交量涨幅超80%，楼市回暖信号来了？

“姐，上次你看的那套房子已经被其他客户选中了，这边给您推荐其他的吧。” 跌跌不休的二手市场中，本想再让房东熬一熬，想不到没熬来房东的再度降价，倒是迎来了房子已经成交的消息。 想要置换学区房的文女士，近来感觉房价不再像前几个月那样容易松动了，看中的房子本想让房东再优惠一些，最后却被别人收入了囊中。 其实这并非个例，杭州二手房历经几个月的下跌，终于有了回暖的迹象，尤其是部分学区房。 01 “前面几个月

房地产贷款再宽松！杭州尚未开始，但要不要先“防御性买房”呢？

01 房贷政策最高压的时期，可能就要过去了。 克而瑞地产数据显示，今年9月全国首套房贷款平均利率为5.46%，较去年年底上升23个基点；二套房贷款平均利率为5.83%，较去年年底上升29个基点。 但是，大家最近应该都听到风声了，这个房贷利率的制高点即将成为过去时。 9月27日，央行在“货币政策委员会”的新闻通稿中，明确提出：维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益。 这条新闻，让冷寂已久

降价185万！有神盘业主开始“内卷”，给中介发5万红包求带货

曾创下“6万人摇”的西溪公馆，最近有些落寞。 摇到的购房者们原以为能很赚一笔，但交付后的第一套二手房只卖出了36555元/㎡的单价。 当然，这是做低后的价格，而且卖家急售，价格上确实有让步。 如今，随着交付的房源原来逐渐增多，越来越多的玩家打算卖出手上的房子，西溪公馆的内卷也愈发严重...... 根据网友提供的信息，部分业主为了尽早出掉手上的房子，时不时会给中介们发点小红包，并承诺只要在10月底前

降价房源增多，二手房月成交回升至3443套

“上个月二手房终于开单了。”链家资深经纪人张龙表示，相比上半年一个月起码成交两三套的业绩，下半年可以说是十分惨淡了。张龙自8月起就再无二手房签约，而上个月，张龙终于有了一单二手房签下定金合同。 经历了10月二手房成交量跌破3000套的“惨状”，11月二手房成交量有所回升。据钱江晚报购房宝统计，11月杭州市区（含富阳、不含临安）二手房成交3443套，相比上月的2637套，成交量有所上升，但还没有回暖

杭州业主“直接卖房”，一套房说不定能省十几万

“甲之蜜糖，乙之砒霜”，二手房市场又迎来新变化！ 1 新平台上线 二手房交易更透明、直接 8月18日，杭州二手房交易监管服务平台上线新功能——“个人自主挂牌房源”。 简而言之，就是买卖双方可以自主交易，脱离中介机构的销售模式，将极大的改善二手房交易过程中买卖双方和中介机构房源信息不对称的弊端。 房东和购房者一对一、面对面，打掉“信息差”，免去被套路赚取“加价费”，并不是从此就要求中介行业消失，而是